Veja como começar um negócio de distribuição atacadista
Apresentamos os principais aspectos a serem considerados na hora de iniciar o seu negócio. Veja!
O estabelecimento de um distribuidor atacadista pode ser uma grande oportunidade para os indivíduos que procuram ingressar em um setor com potencial para gerar lucros decentes.
Entretanto, como em qualquer outra formação de empresa, é essencial analisar o mercado e elaborar estratégias adequadas.
As questões-chave que devem ser consideradas incluem: seleção de um produto competitivo, prospecção de fornecedores, avaliação de questões logísticas, formação de uma base de clientes, determinação de uma área de operação e avaliação do desempenho comercial.
Neste artigo, revisamos estes e outros tópicos essenciais para qualquer pessoa que queira estabelecer um distribuidor atacadista, bem como funciona a cadeia de produção na qual este tipo de negócio está envolvido.
Continue lendo para mais informações!
Como funciona o mercado de distribuição atacadista?
Antes de aprofundar as especificidades da formação de um distribuidor atacadista, é essencial compreender o ambiente de mercado no qual ele opera.
Discutiremos as três principais partes envolvidas nesta rede de produção e seus papéis individuais.
Fabricante
O fabricante é o setor encarregado de produzir o item.
Essa entidade utiliza materiais fundamentais, mão-de-obra competente e maquinário para criar a mercadoria.
Como é impossível vender a mercadoria diretamente aos consumidores e o potencial de lucro é maior quando a venda é realizada a granel, os fabricantes transferem os itens para o distribuidor atacadista.
Atacado Distribuidor
O distribuidor obtém mercadorias em quantidades significativas dos fabricantes, cuidando do transporte e da venda para sua clientela.
Geralmente, esses compradores são pequenas e médias lojas que não podem comprar imediatamente dos produtores.
Portanto, o papel do atacadista é manter uma seleção de consumidores e levar os produtos dos fabricantes ao varejista.
Na transação, uma porcentagem é adicionada às despesas do item pago à empresa, para cobrir as despesas de seu próprio sistema de distribuição e adquirir um ganho.
Comerciante
O comerciante adquire as mercadorias e eventualmente as distribui ao usuário final, geralmente por uma loja tangível.
Consumidor
Qualquer indivíduo que obtém um serviço ou produto para seu próprio uso sem qualquer intenção de revender ou gerar lucro é referido como consumidor.
Quais os principais pilares de um mercado atacadista?
Cada empresa de distribuição atacadista é construída sobre alguns departamentos-chave.
Desses, os três mais essenciais exigem um nível especialmente alto de precisão quando se trata de organização.
São eles os setores de compras, operacional e comercial.
Passos para começar um mercado de distribuição atacadista
Agora que compreendeu mais sobre os fatores essenciais de um distribuidor atacadista, veja 11 passos para colocar o seu negócio de pé.
Defina um produto para trabalhar
Selecionar um produto ou segmento de produtos é uma decisão crítica para que qualquer organização alcance o sucesso.
Em essência, isso é o que estabelece um distribuidor atacadista.
Realize um levantamento de potenciais fornecedores
O fornecedor é essencial para o sucesso de um distribuidor atacadista, pois é essencial ter acesso a itens em abundância a preços econômicos quando estamos lidando com vendas em larga escala.
Consequentemente, ao selecionar uma classe de produto, é essencial escolher fornecedores que forneçam as mercadorias necessárias.
Ao estabelecer um distribuidor atacadista, é importante estar atento ao seguinte:
- Logística de transporte;
- Localização;
- Garantia dos produtos;
- Forma de pagamento.
Faça uma avaliação da região em que atuará
Decidir sobre onde estabelecer um distribuidor atacadista não precisa estar na área mais cortante da cidade ou região, mas deve ser um local que tenha muitas empresas que estejam precisando dos itens a serem fornecidos.
Também é importante descobrir se o mercado realmente necessita de outro distribuidor atacadista.
O local deve ter vagas suficientes para estacionamento e ancoragem para descarga e embalagem, e o tamanho do armazém deve corresponder ao tipo de produto que está sendo vendido pelo atacadista.
Estabeleça uma carteira de clientes
Antes de investir em um distribuidor atacadista, é vital identificar clientes potenciais.
Isso é importante para tornar as operações financeiras da empresa lucrativas nos meses iniciais, quando as vendas podem não ser suficientes para cobrir suas despesas e gerar lucro.
Muitos empresários concentram-se na montagem de todo o negócio, atrasando o processo de construção de uma base sólida de clientes, a famosa carteira de clientes — esse é um erro frequente que pode prejudicar a saúde financeira da empresa.
Além disso, ao procurar por clientes, é importante considerar o seguinte:
- Prazos de entrega;
- Procedência dos produtos;
- Qualidade no atendimento;
- Referências.
Identifique qual deve ser a estrutura física da distribuidora
Ao organizar um distribuidor atacadista, é vital considerar o tipo de estrutura física necessária para realizar as operações.
Essa estrutura pode custar uma quantia considerável, portanto é recomendável obter a ajuda de especialistas para determinar o tamanho das instalações e quais móveis e equipamentos são necessários.
Cuide da logística de distribuição dos produtos
É essencial enfatizar a importância de gerenciar corretamente as operações logísticas de um distribuidor atacadista, uma vez que quaisquer atrasos ou problemas na qualidade do embarque do produto podem afetar seriamente toda a cadeia de produção.
Portanto, é necessário que os gerentes da empresa implementem um sistema confiável de controle de qualidade para monitorar a entrega pontual das mercadorias, bem como para assegurar que as características e quantidades contratadas de produtos sejam atendidas e que as mercadorias não sejam danificadas durante o transporte.
Monitore os custos do atacado distribuidor
A gestão empresarial muitas vezes se depara com o desafio de empresas que ganham muito dinheiro, mas ainda assim não conseguem atender às expectativas de lucro ou até mesmo acabam perdendo dinheiro.
Sem tomar nenhuma medida corretiva, os gerentes continuam a conduzir os negócios como de costume, assumindo que a situação se consertará sem qualquer ajuda externa devido à alta receita que chega.
Com o distribuidor atacadista, trata-se de um problema especialmente sensível — isso ocorre porque eles vendem a granel e obtêm lucros enormes.
Também pode levar as pessoas a pensar que suas atividades financeiras estão bem.
Portanto, é vital acompanhar todos os centros de custo do negócio e descobrir a margem de lucro para cada produto.
Dessa forma, os gerentes podem tomar ações mais confiantes para sustentar uma operação financeira sólida.
Atente-se à legislação
É importante pesquisar os regulamentos que regem as empresas tanto ao nível nacional quanto local.
É notável que alguns produtos devem atender às normas técnicas e obedecer a certas leis para serem oferecidos para venda.
Conte com uma equipe especializada
Ao construir um distribuidor atacadista, a formação de uma equipe é essencial.
Profissionais habilidosos e conhecedores são essenciais tanto na área técnica quanto na tomada de decisões.
É benéfico envolver uma empresa de consultoria de recrutamento e seleção para evitar qualquer erro na hora de contratar — isso é especialmente verdadeiro no início, pois uma equipe motivada é necessária para iniciar o negócio.
Automatize processos
Como a empresa está apenas começando, é aconselhável começar com o maior número possível de processos automatizados.
Isso porque a utilização avançada da tecnologia hoje pode dar a um negócio uma vantagem sobre a concorrência.
Portanto, quanto menos atividades gerenciais forem feitas à mão, melhor. A automação diminui os erros, impede trabalho adicional e aumenta a eficiência.
Além disso, a automação permite que o negócio seja orientado por dados, proporcionando aos supervisores o potencial de fazer previsões precisas, assertividade no exame e garantia na tomada de decisões vitais.
Considere questões relacionadas à divulgação e comunicação
Em suma, é imperativo lembrar as atividades de comunicação e marketing. Afinal, a empresa não conseguirá realizar vendas por si só.
É essencial planejar campanhas promocionais, construir caminhos de comunicação com clientes, fornecedores e parceiros-chave.
Particularmente com os compradores, os processos de comunicação devem ser devidamente planejados, ponderados e executados de forma sistemática.
Tenha uma contabilidade para comércio atacadista
Para ter sucesso, as empresas devem considerar alguns elementos-chave, e isto também se aplica aos atacadistas.
Nossos profissionais o apoiarão em todas as suas tarefas, desde seguir os regulamentos, rastrear a atividade financeira, baixar os impostos, e muito mais.
Você receberá assistência completa de especialistas em contabilidade, tributação e responsabilidades trabalhistas, assegurando que sua empresa esteja conforme a lei.
Também elaboraremos planos seguros e legais para reduzir sua conta de impostos e aumentar sua renda.
Esta é sua chance de se desenvolver, e nós o apoiaremos para que isso aconteça de forma rápida e segura.
Nossos assessores abrirão as portas para as maiores possibilidades para seu negócio atacadista, como análise financeira, carga tributária adequada, planejamento estratégico e redução de custos.
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